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DX人材の採用はもうやめなさい。
9割の社長が知らない「事業が伸びる仕組み」の作り方
あなたの会社のDX、なぜ「空回り」するのか？
多くの経営者が「優秀なDX人材がいないこと」が問題だと考えがちです。しかし、根本原因は別にあります。
91%
DXの失敗率
DXに取り組む企業の9割以上が、目に見える成果を出せずにいます。その焦り、あなただけではありません。
本当の失敗原因：ヒーロー依存経営
スーパーマンのような「DX人材」一人に会社の未来を背負わせようとしていませんか？事業成長は個人の能力ではなく、凡人でも回せる**「仕組み」**によってのみ、持続可能になります。
巷のDX情報の「ウソ」と「ホント」
| 競合アプローチ | 提供価値 (材料・調理器具) | 欠けている視点 (レシピ) |
|---|---|---|
| リコー社など | 人材定義、個別スキル研修 | 育成した人材をどう事業成果に結びつけるかという**「再現性あるプロセス」**の欠如。 |
| NEC社など | 体系的な育成プログラム | ツール導入が主眼となり**「企業全体の戦略」**との連携が弱い。 |
| 三菱総合研究所など | スキルセットの体系化 | スキルという部品を統合し、成長に繋げる**「経営システム全体の設計図」**が不在。 |
本当に片づけるべきジョブは「DX人材探し」ではなく、**「デジタル起点の『顧客創造』を再現性高く生み出す仕組みの構築」**です。
我々の勝ち筋：DX成長エンジン
DXをコストから投資へ。事業戦略から成果の可視化までが連動し、持続的成長を生む「自己強化型フィードバックループ」を構築します。
1
戦略
誰の、どんな課題を解決するのか？会社の羅針盤を定める。
→
2
集客
戦略に基づき、未来の顧客と出会うエンジンを作る。
↓
→
3
仕組み化
集めた見込み客を商談・成約へと繋げるパイプライン。
→
4
可視化
全ての活動を数字で語り、次の戦略へ繋げる。
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このサイクルが、DXを「明確なリターンを生む投資」へと変えます。
【実践編】DX成長エンジン構築ロードマップ
フェーズ1 (0-3ヶ月)
現状分析とパイロットチーム組成
- 課題の洗い出し
- 小さな成功目標の設定
- 部門横断チームの組成
フェーズ2 (4-9ヶ月)
連携プロセスの構築とテスト
- 顧客接点のデジタル化
- MA/SFAの小規模導入
- 効果測定と改善(KPI共有)
フェーズ3 (10ヶ月以降)
改善サイクルの定着と全社展開
- 成功モデルの横展開
- データドリブン文化の醸成
- 評価制度との連携
事例：フジワラテクノアート社の驚異的な成果
岡山県の醸造機械メーカーは、この原則に沿ってDXを推進し、経済産業省「DXセレクション」でグランプリを受賞。決して巨額投資ではなく、「仕組み」で成果を出しました。
成功の鍵は、個人のスキルではなく、一貫して連動する**「仕組み」**にあります。
