About DX
中小企業の営業DX入門
2027年以降、国内の労働人口は加速度的に減少し、
2030年には約700万人の人手不足が予測されています。
――その解決策こそ、営業DX＝「仕組み化」です。
The Problem
もう"待ったなし"人手不足時代の到来です
採用コストの高騰
求人1人あたり100万円超の時代。採用しても定着せず、また募集の繰り返し。人件費は上がり続け、利益を圧迫します。
残業の慢性化
「あの人がいないと回らない」属人化した業務。誰かが休めば、残りのメンバーに負担が集中。働き方改革どころではありません。
機会損失の増加
対応できる人がいない。返事が遅れて失注する案件が増えていませんか？
経営者の孤独
結局、自分でやるしかない。その焦燥感と疲弊、限界を感じていませんか？
5年後が見えない
スタッフが5歳年を取り、2割減った世界。今の体制で乗り切れますか？
By 2030
数字が示す"待ったなし"の現実
2030年の労働人口不足予測
DXで成果を実感した企業
DX未着手で競争力低下を実感
出典：みずほリサーチ&テクノロジーズ / IPA『DX動向2024』
Our Approach
人を増やさず、売上を増やすという考え方
人を増やせないなら、仕事のやり方を変える。それが私たちの答えです。
まず、業務フローを見直し、繰り返し作業はツールで自動化。問い合わせ対応、日程調整、データ入力——人がやらなくていい仕事を、仕組みに任せます。
次に、AIを活用して「考える仕事」を加速。提案書の下書き、顧客分析、営業戦略の立案——1人が10人分のアイデアを生み出せる環境を作ります。
ツールで「手」を増やし、AIで「頭」を増やす。だから、人を増やさなくても売上が増える。
Transformation
仕組み化することで起こる変化
- 電話・訪問で1日5件が限界
- 提案書作成に半日かかる
- 見込み客の優先順位が不明
- 勘と経験頼みの営業判断
- Webから商談申し込みが自動で届く（ツール）
- AIが提案書の下書きを5分で作成（AI）
- AIが見込み客を自動スコアリング（AI）
- データに基づく再現性のある営業（ツール＋AI）
人手不足の今こそ、仕組み化のチャンス
How It Works
4ステップで「仕組み化」を実現
課題整理
現行の営業・集客プロセスを診断し、ボトルネックを特定します。
施策選択
ROI試算と優先度設定。投資対効果の高い施策から着手します。
導入
ツール実装と社内トレーニング。定着まで伴走します。
効果測定・改善
KPIレビューと継続改善。PDCAを回し続けます。
―人を増やさず、売上を増やす―
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