人手不足なのに雇わないのはなぜ？経営者の本音と判断基準- 人を増やさず売上を増やす

「人手不足なのに、なぜ採用しないの？」と思ったことはありませんか？この疑問、実は多くの経営者が抱えているジレンマでもあります。この記事では、人手不足でも採用に踏み切れない理由と、経営者の本音をお伝えします。

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「雇わない」のではなく「雇えない」

人手不足なのに採用しない理由は、大きく分けて3つあります。

理由	内容
賃上げ原資がない	大企業と同じ水準で賃上げできず、応募が来ない
採用コストが高すぎる	人材紹介会社を使えば1人100万円超、自社採用でも広告費がかかる
ミスマッチリスク	採用しても合わなければ数ヶ月で退職、また振り出しに

2025年の春闘では平均5.52%の賃上げが実現しましたが、これに対応できたのは大企業中心です。中小企業は価格転嫁が進まず、賃上げ原資を確保できていません。「人は欲しいが、今の相場では雇えない」というのが本音です。

正直に言うと、採用に失敗したときのダメージは想像以上に大きいです。

相談で多いのが「せっかく採用したのに3ヶ月で辞められた」という声です。人材紹介を使えば年収の30%、つまり100万円以上のフィーがかかります。広告で採用しても、求人掲載費・面接の工数・入社後の教育コストを合わせると、1人あたり数十万円は軽くかかる。それが3ヶ月で退職されると、丸々損失になります。

「雇わない」と決めているわけではなく、「失敗したときのリスクを考えると踏み切れない」というのが実態です。

帝国データバンクの分析では、「賃上げ競争についていけない小規模企業の脱落」が指摘されています。採用で大企業と競争しても勝てないなら、別の手を打つ必要があります。

具体的には、

これにより「人を増やさなくても回る仕組み」を作ることができます。採用コストの10分の1程度で、同等以上の効果が出るケースも珍しくありません。

人手不足なのに雇わない理由は、「雇えない」「失敗が怖い」「他の選択肢がある」の3つです。採用に依存しない経営体制を作ることで、賃上げ競争に巻き込まれずに事業を継続できます。

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