営業が足りないから、採用する。当然の判断に見えます。
しかし、その「投資」のリターンを計算したことはありますか。
中途採用にかかる費用は、1社あたり平均650.6万円（マイナビ 2025年発表）。
人材紹介会社を使えば、年収の30〜50%が手数料として上乗せされます。
年収500万円の営業なら、採用だけで150〜250万円。
採用後のランニングコストも重い。
給与、社会保険料、交通費、教育コスト。
年間で550万円以上かかります。
3年なら1,650万円。
問題は、この投資が回収できる保証がないことです。
厚生労働省の雇用動向調査によれば、入社3年以内の離職率は約30%。
3人採用すれば1人は辞める計算です。
650万円かけて採用し、550万円/年で維持し、3割の確率で3年以内にいなくなる。
これを「投資」と呼ぶか「ギャンブル」と呼ぶかは、経営者の判断次第です。
一方で、ホームページを「24時間働く営業」に作り変えるなら、初期費用は数十万〜百数十万円。
辞めることもなく、毎日全国の見込み客に対応し続けます。
採用1人分の3年コスト1,650万円をどこに振り向けるか。選択肢は、もう一つあります。
「うちはどこから手をつければいい？」 60分の無料コンサルで、現状診断と具体策をお伝えします。
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